অনার্স চতুর্থ বর্ষ মার্কেটিং বিক্রয় ব্যবস্হাপনা

 অনার্স চতুর্থ বর্ষ 

বিভাগ মার্কেটিং 

বিষয় বিক্রয় ব্যবস্হাপনা 

বিষয় কোড 242309

অধ্যায় 1 

ক বিভাগ 

বিক্রয় প্রতিবন্ধকতা কী?

সাম্ভাব্য ক্রেতা অনুসন্ধান কী?

AIDS এর পূর্ণ রুপ কী?

খ বিভাগ 

বিক্রয়ের বাধাসমূহ আলোচনা কর 

গ বিভাগ 

ক বিক্রয় তও্ব আলোচনা কর 

খ বিক্রয় ব্যবস্হাপনা পদের প্রকৃতি আলোচনা কর 

বিক্রয় ব্যবস্হাপনার উদ্দেশ্যবলি আলোচনা কর 

অধ্যায় 2 

ক বিভাগ 

পণ্য নীতি কি?

পণ্য সারণিকরণ কি?

সেবা কী?

ডাম্পিং বলতে কী বুঝ?

খ বিভাগ 

নীতির সংজ্ঞা দাও

মূল্য প্রতি়োগিতার ক্ষেএে মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্যসমূহ আলোচনা কর

গ বিভাগ

ক পণ্যের জীবন চক্রের সংজ্ঞা দাও

পণ্যের জীবন চক্রের বিভিন্ন ধাপসমূহ বর্ণনা কর 

নীতি প্রণয়নের পদক্ষেপসমূহ বর্ণনা কর 

অধ্যায় 3 

ক বিভাগ 

বিক্রয় নির্বাহী কে?

কার্যবিভাজন কী?

খ বিভাগ 

বিকেন্দ্রীকরণ ব্যবস্হাপনার সুবিধাসমূহ লেখ 

গ বিভাগ

বিক্রয় নির্বাহীর দায়িত্বগুলো  আলোচনা কর 

অধ্যায় 5 

ক বিভাগ 

বিক্রয়কর্মী প্রেষণার অর্থ কী?

নেতৃত্ব বলতে কী বুঝ?

খ বিভাগ 

মাসলো এবং হার্জবার্গের তও্বের মধ্যে পার্থক্য দেখাও

গ বিভাগ 

প্রেষণাদানের উপায়সমূহ আলোচনা কর 

ফ্রেডারিক হার্জবার্গ এর দ্বি উপাদান তও্বটি ব্যাখ্যা কর

অধ্যায় 6 

ক বিভাগ 

বিক্রয় কর্মী তও্বাবধান কী

বিক্রয় পূর্বাভাস কী?

খ বিভাগ 

নিয়ন্ত্রণের প্রকারভেদ আলোচনা কর 

মাঠ পর্যায়ে বিক্রয় প্রতিবেদনের সুবিধা কি কি?

গ বিভাগ

নিয়ন্ত্রণের সীমাবদ্ধতাসমূহ আলোচনা কর এবং সীমাবদ্ধতা দূরীকরণের উপায়সমূহ ব্যাখ্যা কর

অধ্যায় 7 

ক বিভাগ 

বিক্রয় বাজেট কী?

মোট লাভের সুএটি উল্লেখ কর

খ বিভাগ

সংক্ষেপে বিক্রয় বাজেটের উদ্দেশ্যসমূহ আলোচনা কর 

বিক্রয় বাজেটের নমনীয়তার বিবেচ্য বিষয়গুলো কী কী?

গ বিভাগ 

বাজেটারি প্রক্রিয়াটি বর্ণনা কর

অধ্যায় 8৷

ক বিভাগ 

কোটা কী?

মোট লাভ কোটা কী?

খ বিভাগ 

বিক্রয় কোটা ব্যবহার না  করার কারণসমূহ আলোচনা কর

গ বিভাগ 

কোটার প্রকার ভেদ গুলো বর্ণনা কর

অধ্যায় 9৷

ক বিভাগ 

বিক্রয় এলাকা বলতে কী বুঝ?

সময়সুচি কাকে বলে

খ বিভাগ 

বিক্রয় কর্মীর যাএাপএ বলতে কি বুঝায় 

গ বিভাগ 

বিক্রয় এলাকা নির্ধারণের প্রক্রিয়া বর্ণনা কর